【會員投稿】人生沒有重來只有盡力
人生沒有重來只有盡力
莊哲綸
婕斯國際有限公司
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「經濟部公布『2019年中小企業白皮書』資料，台灣2018年中小企業家數為146萬6209家，占全體企業97.64%，年增1.99%；中小企業就業人數達896萬5000人，占全國就業人數78.41%，年增0.69%，兩者皆創下2014年以來最高紀錄，而能撐過前五年的新創公司只有1%」原來夢想離現實這麼遠。現實是殘酷的，即使有遠大的夢想，如果產品或服務沒有滿足市場需求、沒有周延計畫、沒有差異化、沒有好的行銷策略、沒有好的商業模式去執行的話，只能說夢想很容易就破碎了。先來跟大家分享一下創業後大家最常碰到的問題：
- 三軍已動，糧草不來
在過去十年的行業裡，就是使用傳統的經銷通路，記得從前業界有位老闆生意做得很好，訂單很多，但因為貨款都是票期，結果資金周轉不良、現金流出現問題，有訂單卻沒有錢買原物料，變成無法生產、沒貨給客戶，最後收場退出，因為「生意太好而倒閉」。
- 夥伴也可能變成敵人
隨時做好心理準備，市場隨時在變，人也一樣，企業裡最難管理的就是「人」，就像美甲行業，大家可能都碰過有員工來跟你學習討教一段時間後，最後也跑出去自己創業開店，狠一點的直接開在你對面，像台北的華西街，短短不到500公尺有超過20家的美甲店，多麼競爭。
- 健康很重要
創業家也是人，做老闆的剛開始都是親力親為，「產銷人發財」，生產、行銷、人事、研發、財務樣樣都要參與，若是沒有好的經理人或是團隊，一個人扛下所有壓力，不管身體或心靈真的很累，一定要顧好自己的健康，沒有健康甚麼都是假的。
- 躲在山洞裡是不行的
這年代不適合所謂的隱形冠軍了，當你的事業沒人知道就沒有知名度，相對業績也會受到影響，該怎麼操作行銷非常重要，沒有商業模式的交流，就是準備關門，好的商業模式能上天堂，不好的就……
- 利潤是企業生存之道
企業不是慈善事業，一定要營利，就是一定要賺錢，沒有利潤、做了賠錢的生意，公司就會開始虧損，另外，企業在擴大經營時，可能需要增資，方法很多種，可以去借，可以找投資人，重點是怎麼吸引投資人願意投資你的事業，重點在於BP商業計畫書。
創業需要勇氣，在台灣創業你需要「更大」的勇氣
不要以為當老闆好像很神氣，以前我在上市公司上班，一直很努力等待升遷加薪，時間久了，開始有了創業的念頭，想著：「如果我自己當老闆，凡事我就能自己決定了」，但是真正創業後，才發現當員工的好，每個月等領薪水，不爽做就把老闆開除，當了老闆後，一直要想該怎麼永續經營讓公司生存，好燒腦呀！白手創業，你應該知道的是怎麼一個人當10個人用，你必須當個全能王「通才、通財、通材」，樣樣都要懂一些，等公司日漸茁壯，才能培養出專業經理人，除非你銀彈夠多，一開始就招兵買馬，把最好的人才都找進來團隊一次到位，不過這又是另一個討論的領域了。建議創業初期多跟業界知名老師學習，用別人印證有效的方法來執行，避免用自己血淋淋的親身經驗來證明，這必須付出慘痛代價的。
說說我的故事
我曾經任職於某上市公司的MIS工程師，因為對業務工作充滿興趣，毅然決然放棄穩定收入，跟公司申請調到業務單位，開始業務通路管理的工作，也曾到上海某上市集團任職通路主管，負責大陸九個分公司的年度業績，兩岸通路管理工作經驗超過九年。
也因為心理充滿創業熱血，曾經創業三次，累積經驗，於2016年開始接觸美容相關產業，一次機緣下接觸到美牙商機，於是專注投入經營美牙事業，幫助美業店家在不景氣的環境中，在不增加客戶的前提下增加單店業績，創造奇蹟。
偶然一位朋友介紹，開始接觸了美牙產品，自己體驗後也覺得不錯，就跟她進了一套來經營看看，剛開始跟朋友分租位置做客人，透過網路行銷，一個月做了超過40位客戶，發現這生意可以做，確實有消費者，經營一段時間後，想說不如賣給店家做，就在這樣的規劃下，我找到了工研院博士，跟他合作，他負責研發，我負責市場，經營了半年，合作店家超過了五十家，這時我趁機轉型，將產品用品牌來經營，也協助店家增加生意。
於是用「Just Smile」取第一個字J，剛好我英文名字叫Jason，所以品牌就命名為J-Smile。也將品牌註冊為商標，2018年美牙品牌J-Smile正式成立，代表含意Just Smile只要微笑，凡事皆能迎刃而解，也藉由品牌經營幫助美牙聯盟業績長紅，同年創立J-Smile美牙聯盟，藉由團隊合作將市場做大，創造三贏局面。
2019年，我們將事業發展到東南亞，美國，大陸，2020年台灣要達到200家合作店家，五年內達成台灣美牙第一品牌。最後，給想創業的人一句話：「人生沒有重來，創業是一種選擇，如果你確定目標了，就勇敢向前！」希望帶著這樣積極且勇敢的心的你們，可以在創業的路上一路順遂、貴人相助，財庫滿滿！（責任編輯／行銷部行銷長 藍玉珊）
